Как стать успешным фрилансером? Часть 1
Фриланс требует повышенной дисциплинированности и организованности. Будучи начальником самому себе, вы изначально должны выработать для себя определенный свод правил.
Создайте и используйте Маркетинг/Бизнес план
Это именно то, что должны сделать перво-наперво. Даже если вы уверены в том, что можете удержать всю информацию в голове — изложенная на бумаге, она будет гораздо лучше структурирована. Конечно же, это не означает, что вы должны придумывать какие-то дополнительные вопросы или решать проблемы до их возникновения, но наличие бизнес-плана позволит вам в случае необходимости получить дополнительную помощь от партнеров или инвесторов.
Поскольку бизнес-план строится на достаточно длительный срок, излишне его детализировать не стоит, но и не нужно ограничиваться только указанием результата — для правильного выполнения задачи, необходимо выстроить хотя бы основные шаги, которые вы планируете совершить.
Планируйте распорядок дня
Составляйте план работ в начале новой или в последний день текущей недели. Такой подход позволит вам четче спланировать процесс достижения поставленных целей. Чем больше у вас проектов, тем выше важность такого подхода.
Важно не просто вести ежедневник и вписывать в него свои дела, но и четко следовать поставленному плану. Общайтесь с ежедневником, как с рабочим инструментом, а не средством демонстрации окружающим своего Чувства Собственной Важности.
Используйте свободное программное обеспечение
Старт фрилансерской карьеры довольно сложен и оптимальным будет с самого начала подобрать определенный, удовлетворяющий ваши потребности, набор свободно-распространяемого ПО, которое позволит снизить финансовые затраты, избежав потерь в функциональности.
Создайте привлекательный логотип
Для того, чтобы выглядеть презентабельно и профессионально, а также поймать свой поток клиентов в заполненной рыночной нише, необходимо изначально позиционировать себя не как простого исполнителя, а как бренд. Создав привлекательный логотип (или, если вы не дизайнер — поручив это профессионалу), вы выгодно выделитесь среди конкурентов за счет более легкого и удобного восприятия. Эффект от качественного логотипа, используемого на визитных карточках и сайтах, представит вас в более выгодном свете и станет дополнительным плюсом перед заказчиком.
Научитесь говорить «Нет»
Если в данный момент у вас нет времени на новый проект, очень важно осознать это и вовремя отказаться. Подобный подход очень важен как для вас, так и для ваших существующих и новых клиентов.
Намного хуже сказать «да» и не выполнить свои обязательства. Вы всегда должны быть уверены, что у вас хватит времени для того, чтобы предоставить клиенту самый лучший сервис. А чрезмерное количество клиентов так или иначе снизит качество вашей работы.
Но тут есть один небольшой нюанс — когда вы только начинаете работать, нужно не крутить носом и перебирать заказчиков — портфолио в любом случае нужно наполнять, а здраво рассуждать — сможете вы выполнить эту работу? Хватит ли у вас на это времени? Достаточно ли у вас знаний или умения найти нужную информацию или решение? Именно эти пункты должны быть основой для принятия решения — брать заказ или нет.
Создайте блог/сайт
В эпоху повсеместного Интернета, наличие собственного сайта означает очень многое. Это не только позиционирует вас как профессионала, но и дает ключ к новым клиентам. Многие клиенты ищут исполнителя — онлайн и ваше отсутствие попросту не даст им возможности вас найти.
Если считать в условных «попугаях» — исполнитель, у которого есть автономное портфолио, сразу же получает +10% гарантии получения заказа, а тот, у кого оно оформлено качественно и в соответствии с моими представлениями о правильном портфолио:+50%.
Регулярно обновляйте ваш сайт/блог
У вас уже есть сайт или блог? Отлично! Но для повышения его ценности — очень важно его вовремя обновлять. Если потенциальный клиент видит, что сайт не обновлялся уже долгое время, скорее всего это подскажет ему поискать другого исполнителя. Обновление требует определенных временных затрат, но они окупятся за счет привлечения новых заказчиков.
Предоставьте вашим онлайн-посетителям что-либо — бесплатно
Посетители любят «бесплатные пирожные». Если вы — дизайнер, то стоит нарисовать и выложить в свободный доступ, например, текстуры, кнопки или иконки. Это даст вам больше посетителей и потенциальных клиентов. Или, например, предоставьте каждому новому клиенту, пришедшему через сайт, скидку на первый заказ. Опять же — вы слегка уступите финансово, но такое решение станет дополнительным стимулом для новых клиентов.
Используйте социальные медиа
В наше время, социальные медиа — место, где завязывается и развивается масса отношений. Не важно, в какой стране вы живете — социальные сети могут связать вас с потенциальным клиентом или партнером. Вы обязательно должны присутствовать в Twitter и Facebook, а также на профессиональных форумах вашей тематики. Если вы — дизайнер, то стоит посмотреть в сторону DeviantArt и YouTube.
Рекламировать и пиарить свой бизнес во всех доступных социальных медиа — нужно, но не стоит перегибать палку и скатываться до уровня спама.
Обрастайте союзниками
Обладание союзниками — означает все. Общение с людьми в социальных медиа или даже банальное распространение информации о своем бизнесе через друзей и семью, чаще всего работает лучше всякой рекламы.
Кроме того, налаженные взаимоотношения с профессионалами, которые обладают навыками, отличными от ваших, позволит вам удовлетворять больше потребностей клиентов. Сегодня вы предложите клиенту альтернативного исполнителя в тот момент, когда сами не можете взять этот заказ, а завтра ваш партнер сделает для вас тоже самое.
Заначка на черный день
Не смотря на то, что ваш бизнес может идти в данный момент очень хорошо, необходимо учитывать, что может наступить (и скорее всего так и будет) не прибыльный месяц, а то и несколько. Фрилансеры более уязвимы к изменениям рынка и поэтому мой вам совет — откладывайте определенную сумму от каждого выполненного заказа. Поверьте, вы не пожалеете — иначе будет очень жаль, если пара мелких счетов погубят все, что вы достигли до этого.
Работающий фрилансер, а в особенности — начинающий, должен иметь как минимум 3-х месячный запас финансовых средств на случай непредвиденных обстоятельств. Жизнь — штука непредсказуемая и никто не знает какой кирпич кому на голову может упасть. А потом лучше изначально подстраховаться, чем потом хвататься за голову и думать где взять деньги.
Будьте изобретательны
Существует масса способов проявить творческий подход для получения клиентов или более эффективного использования рабочего пространства или оборудования. Например, вместо покупки нового — модернизируйте старый компьютер или переоборудуйте одну из комнаты у вас дома, если вы не можете позволить себе отдельный офис. Добавьте новую услугу в перечень уже предоставляемых вами и попросите друзей и знакомых популяризировать ее, донося информацию об этом до тех, кому она может быть полезна. Вариантов — очень много, вам только лишь стоит постараться думать не шаблонно.
Мы абсолютно уверены, что каждый человек может зарабатывать неплохие деньги в Интернете. И наши подписчики на своем примере не раз это доказывали. Главное в этом деле знать как! Курс "Интернет-деньги" простым языком расскажет как заработать и поможет вам быстро начать.
